Focus Strategic Competitive Advantages

STRATEGI FOKUS  KEUNGGULAN KOMPETITIF

Segmentasi pasar cenderung untuk fokus pada kegiatan pemasaran dalam rantai nilai. Industri dapat dibagi untuk tujuan strategis, serta beberapa implikasi untuk menciptakan dan mempertahankan keunggulan kompetitif. Perusahaan harus mengetahui bagaimana perusahaan tersebut memilih segmen yang menjadi dasar strategi fokus, dan menguji kesinambungan terhadap pesaing. Hal ini menyimpulkan dengan menunjukkan bagaimana segmentasi industry berkaitan dengan definisi industri.

           

FOKUS STRATEGI KEUNGGULAN KOMPETITIF

1.      Diferensiasi dan Segmentasi

Perusahaan berusaha untuk menjadi unik dalam industri sepanjang beberapa dimensi yang secara luas dihargai oleh pembeli. Alat untuk diferensiasi adalah khas masing-masing industri. Diferensiasi dapat didasarkan pada produk itu sendiri, sistem pengiriman yang dijual, pendekatan pemasaran, dan berbagai faktor lain. Strategi diferensiasi mengharuskan perusahaan memilih atribut yang membedakan dirinya yang berbeda dari para pesaingnya.

2.      Nilai Perbedaan Rantai dan Segmentasi

Perbedaan dalam produk dan pembeli juga mempengaruhi keunggulan kompetitif. Perbedaan varietas produk atau pembeli menyebabkan segmen jika mereka mempengaruhi driver biaya atau keunikan dalam rantai nilai perusahaan mereka mengubah konfigurasi yang diperlukan dari rantai nilai perusahaan mereka menyiratkan perbedaan dalam rantai nilai.

3.      Fitur

Perusahaan memiliki perbedaan fitur dalam segi teknologi, proses produksi, maupun supplier raw materials yang digunakan. Utilitas besar cenderung lebih berteknologi canggih pembeli dan lebih menghargai fitur, meningkatkan pesaing kemampuan untuk membedakan diri.

4.      Product Varieties

Untuk mengidentifikasi segmen produk, semua jenis produk yang berbeda fisik diproduksi atau berpotensi diproduksi oleh industri harus terisolasi, termasuk layanan tambahan yang layak dapat ditawarkan secara terpisah dari produk. Suku cadang juga berbagai produk yang berbeda. Kelompok produk yang yang dapat dijual bersama-sama sebagai suatu paket juga harus diidentifikasi sebagai berbagai produk, di samping barang-barang saat ini dijual secara terpisah.

5.      Tingkat Harga

Tingkat harga varietas produk sering dikaitkan dengan sensitifitas harga pembeli. Harga jual berfungsi sebagai proxy yang baik dibeberapa industri untuk desain dan sifat kegiatan manufaktur atau nilai jual.

6.      Teknologi dan Desain

Perbedaan teknologi atau desain antara varietas produk dapat melibatkan berbagai tingkat kompleksitas teknologi, proses produksi yang berbeda, dan factor lainnya.

7.      Input yang Digunakan

Kadang-kadang varietas produk berbeda secara signifikan dalam penggunaan bahan baku input lainnya (missal: plastic dibandingkan dengan logam) perbedaan tersebut sering memiliki implikasi untuk proses manufaktur atau tawar-menawar pemasok listrik.

8.      Packaging

Varietas mungkin berbeda dalam cara mereka dikemas dan kemudian disampaikan, seperti dalam jumlah besar dibandingkan bir kaleng. Hal ini berarti perebdaan rantai nilai baik di perusahaan dan pembeli.

Keberlanjutan dari strategi fokus berdasarkan daya tarik segmen dan hubungan antar mereka ditentukan oleh 3 faktor, yaitu:

1.      Keberlanjutan terhadap pesaing luas.

2.      Keberlanjutan terhadap substitusi segmen.

3.      Keberlanjutan terhadap peniru.

Sumber buku bacaan

Competitive Adventage: Creating and Sustaining Superior Performance, with a New Introduction

Michael Porter (1998) hal 231-272